答:公司依据最新确定的战略定位,在行业开掘方面,继续深耕IT制造业物流服务的基础上,继续探索和尝试电子信息制造业新的业务领域及运作模式,同时,加强对其他相关智能制造业的探索、研究和实践,以内生式拓展与外延式并购相结合的方式,继续尝试将在IT制造业积累的供应链管理经验向其他相关智能制造业进行复制,目前公司已在汽车及零部件行业、智能制造装备行业、精密仪器行业、医疗器械行业及快递消费品行业积累了相关成功案例,初步形成了公司六大目标行业解决方案,为公司持续的业务转型升级及未来发展奠定了坚实的基础;在客户拓展方面,由于全球知名品牌商在其制造产业链中占据主导地位,公司将继续坚持品牌商大客户策略,通过深入服务品牌商大客户,特别是国产替代的有突出贡献的公司及其全球产业链,促使公司不断调整和优化业务结构,带动公司物流供应链管理向产品标准化、服务精细化、方案一体化方向发展;在区域全球化拓展方面,从整体层面来说,公司将不断适应全球供应链在地区间、国际间调整、转移及整合的大趋势,继续加大对海外服务网络的投入,优化公司海外服务网络的布局,以提升公司海外服务能力;从单个客户层面来说,公司坚持将品牌商大客户策略在区域维度上进行延伸,紧密跟随并密切配合品牌商大客户海外业务拓展,以协助品牌商大客户的海外业务布局,同时也带动公司物流供应链管理服务向全球化方向发展。同时,公司还将继续抓牢公司在物流信息技术方面的优势,继续加大对信息技术的研发、应用及投资力度,以顺应人机一体化智能系统客户及制造供应链物流产业的数据化、信息化及智能化趋势,旨在使公司成为物流供应链管理服务行业B2B领域领先的物流科技公司。
公司1-3季度的业绩有较大提升,原因是什么?今后在保持业绩持续增长方面有什么工作?
答:公司1-3季度在收入方面围绕主赛道积极开拓,在新业务,新版块中不断取得佳绩;在成本控制方面不放松,严控成本与费用支出,加强应收款管理,着重关注低负毛利客户,提前控制各类风险产生。今后在产品方面积极打造核心产品,结合行业研究及主要能力,开发区域特色产品;网络服务能力方面,国内重要节点加快建设,如贵阳、海南、北京、厦门、武汉等地。海外网络搭建,加快越南VMI服务产品推进,泰国,印度等网点积极调研推进;在客户开发方面,大力开发核心客户,对其上下游的客户池持续深挖;在数据与科技方面,数字化转型打通数据孤岛,建立数据中台,通过数据建模,AI算法在各领域进行应用,达到增加收入,减少相关成本,提高效率以及客户体验的目标。科技方面以自动化仓为抓手,与客户形成紧密联系,拓展客户延伸业务以及上下游业务,如:报关,货代,以及往前后延伸的运输业务,为客户提供更多附加值。公司一定会继续努力,一直在改进,取得业绩增长。
答:目前,我行财富管理业务发展形态趋势良好,初步搭建起了财富管理业务的经营体系,AUM和基金保有量稳健增长。下阶段,我行财富管理业务将围绕强化专业经营、推进公私联动、提升员工产能等方向发力,持续提升财富管理业务的盈利贡献度。
答:我行将从两个方面发力:一是资产端方面,逐步加强宏观研判,灵活调整资产投放策略,优化资产配置;二是负债端方面,继续加快核心客户引入,促进优质存款的归集和活期存款占比的稳步提升,强化负债端成本管控。
请问据公司调研了解,公司的下游客户中行业增速如何?如传统行业中环保食品等行业的增速空间是多少?半导体医疗等新兴行业又如何?
答:传统行业中,从公司订单量来看,环保行业呈现比较缓慢增长的态势;饮食业近年来陆续出台了几项行业标准,而且饮食业关系着国计民生,检测量和人口数量存在一定关系,因此整体来说增长相对平稳;近两年疾控行业因为新冠疫情的影响,增速较为显著,主要归因于突发情况下的增速提高。新兴行业如医疗行业,跟着社会科技的发展,对生命科学领域的认识和重视程度逐年增加,发展相对较快;半导体行业迫于中美贸易摩擦的影响,国产替代的需求在逐步的提升,带动着行业增速也较为显著;医药行业,从国外的数据情况去看,制药行业的增速很快。据我公司对国内该行业尤其是中药厂商的了解,样品前处理方面大多采取手动方式,存在着很多弊端,如费时人力成本高对检测结果影响较大等,因此预估该行业对实验室仪器尤其国产仪器也会有较多需求。公司不仅会持续关注传统领域出台的新标准,还会在新兴行业大力开拓,推动公司在下游市场整体市场占有率的提升。
问题2:请问公司对自研产品和代理产品在未来业务发展的平衡关系上如何规划?
答:公司目前主要代理销售意大利Milestone公司的测汞仪微波消解仪超级微波消解系统等产品,和Milestone公司的合作是从2003年开始的,两公司的产品是互补的关系,而且合作的广度和深度在慢慢地增加。应国内国产化产品需求的增加,我们的合作模式也在做调整,在两公司的友好协商下,合作开发国产品牌的产品,价格相对代理产品会会降低,便于和国内同种类型的产品竞争,如常规的微波消解仪,两公司采取了合作开发的方式,产品推出市场后认可度很高,未来我们也会考虑采用更多的合作模式来开拓更多的市场。虽然公司的自研产品近年来占公司整体出售的收益比例持续不断的增加,但公司也很看重代理产品,代理产品的出售的收益绝对值也会持续不断的增加。